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iso20000认证知识科普：
渠道激励是企业与渠道成员之间的润滑剂。渠道激励分为销售型激励和市场型激励。销售型渠道激励有以下几种方法
1.梯级返利
销售总监要分析经销商完成任务的能力，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般的梯级返利要求销售总监对每个经销商的经营状况都要比较熟悉，这样设置的梯级才能让渠道成员有奋斗的动力。目标难度不宜过大或者太容易达成。
2.限期发货奖励
无论在哪个行业，经销商都习惯在月底打款发货。销售总监可以设置限期发货奖励。例如，月度任务完成得越早，给的奖励就越多如果经销商是月末完成任务，就不给奖励。
3.销售竞赛
根据实力和能力把经销商分成不同的级别，对不同级别的经销商提出不同的目标任务。同一级别的经销商目标任务相同，根据完成情况设置不同的奖励
4.福利促销
把任务完成率或销售增长率和福利挂钩，业绩优胜者可以参与企业组织的培训、出国旅游等福利。
5.实物返利
经销商进货时，可以按一定的进销比例赠送实物产品。不过，经销商参与实物返利的促销时，由于不同经销商之间的实力有差距，所以销售总监最好设置不同的梯级
6.模糊返利
在经销商进货时期，销售总监可以给出现金或实物返利的承诺但暂时不明确给出返利的形式和具体的比例，以季度或年度为期限到规定的期限后公布具体返利。因为没有具体的返利比例，经销商不敢用降价的方式来冲货。同时，奖励可以让经销商更加重视与企业的配合，工作积极性大幅度提高
7，季度、年度奖励
对完成季度或者年度销售目标的经销商给予返利，最好不给出明确的返利比例。对任务完成出色的经销商给予重奖，例如现金、汽车等。在奖励的同时，要对经销商的业绩和营销模式进行宣传，以刺激其他经销商的学习效仿。
陆丰潭西iso20000认证简介：
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