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陆丰八万iso27001认证公司科普：
在新品推广的过程中，渠道促销是一种有效的工具，它对于新品的上市推广来说起着关键的作用。销售总监可以从以下两个方面来保证新品的畅销。
1.经销商新品推荐会
新品上市可能在渠道上面临经销商不愿意进货的问题。因为新品的销售存在风险，有可能成为滞销品。所以，企业在新品上市前首先要说服经销商，用一定的利润打动经销商，达成经销商进货。所以销售总监可以用经销商新品推荐会与销售返利结合的方式进行渠道促销。
2.保证出样率和覆盖率
新品上市要争取有效的出样率和网点覆盖率。销售总监可以通过政策激励经销商，保障新品的网点覆盖率和在终端的有效出样率。
企业最主要的相对利润还是新品，老产品在上市时间长，价格也透明，竞争对手也会跟进模仿，老产品的利润空间就变小了，竞争力也就下降了，只能通过降价来维持生存。而新品就不一样，新品是针对市场和竞争对手的空白之处，竟争力比老产品高，价格和信息不透明，渠道和厂家都能获得较高的利润。在中国，产品的技术含量普遍不高，竞争对手模仿的速度也很快，企业只能加快新品的流量来保持利润在新品投放市场后，销售总监可以制定针对性的渠道奖励政策来提高出样率和覆盖率。例如，给经销商设立新品销售提成或者新品销售贡献奖等，或者在经销商进货时按比例赠送畅销产品，借用经销商对畅销产品的关注来带动自身产品的销售。这样一来不但能使经销商获利，同时也笼络了经销商。
陆丰八万iso27001认证公司简介：
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