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陆丰甲东iso27001认证公司科普：
刘某是某食品厂家的销售总监。为了增加产品的销量、提高经销商的积极性，他实行了一些奖励政策，提高给经销商的销量返利奖励。他给经销商制定了三个年销量指标:底线任务、中档任务和冲刺任务。如果年销量指标完成得越高，返利的百分比越大。从返利政策来看，经销商完成200万的底线任务，只能拿2万的返利;如果完成300万的冲刺任务，就能够拿到15 万的返利。在这样的返利奖励政策的刺激下，经销商采用了各种手段来提高销量，有的经销商甚至向其他地区窜货。刘总监为了制止窜货行为，对违反规定的经销商实行警告，并以扣除返利来威胁。但是没有效果，因为厂家的铺货底款是在经销商手里的。于是，窜货和低价倾销的现象越来越严重，导致越来越多的经销商被迫采取相同的办法，产品的价格一路走低，经销商的差价利润也越来越少，不到一年的时间，价格就接近了底线。
陆丰甲东iso27001认证公司简介：
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