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陆丰甲子fsc认证公司科普：
渠道促销动机变异或者渠道促销设计失当，以及渠道促销监管及检核不到位等都可以导致渠道费用出现混乱。因此，企业要解决渠道促销费用的混乱，提升产品销量，节约企业资源
1.规范资源分配
按渠道类型及终端资源分配渠道促销资源，即是说要先弄明白经销商有多少批，预计产生多大销量等问题，之后再确定给多少渠道促销资源。
所以，经销商终端及二批渠道资源必须报备，企业建立对应的渠道数据库，强制经销商报备终端及二批渠道的数据，开展终端盘查做好路线访销，与经销商共同做好每季度或每月的规划，将销售计划及动作分解到各个环节与类型的渠道中，将销量分解到各品类、各品牌、各个系列的产品中。
2.合理设计方案
企业要有专门的部门及人员对各个区域市场每季、每月的渠道促销方案进行把控和审核，对各区域市场的促销设计强化指导并把好关而不仅仅只是把控促销产品和费用。比如，根据经销商的计划来设计针对渠道的促销产品数，以及不同产品的促销频度等。
3，改变给付方式
企业可以多用产品来兑现。很多企业的渠道促销费用折算给经销商的产品是一些临期的、滞销的产品，这是很不负责任的做法。企业完全可以每半年或每季度，通过固定几个产品的方式将换算的产品固定下来，提供配套的消化办法，刺激渠道分销和动销产品
4.检核到位
首先，企业应该坚持核销制。经销商仍然按照正常价格进货，期末再根据具体的销售情况、新开终端及条码分销情况、渠道促销贯彻情况及相应佐证等进行核销。
其次，要设立专门的岗位及人员开展常态化的检核，不能仅从财务、品牌及销售管理等部门找人临时组成小组，在全国市场随机抽检另外，要提高过程把控及检核的技术手段。例如，针对各个区域市场将数据库中的各个二批渠道、终端门店的负责人、业务联系人的QQ或者微信建立相应的群，将渠道促销活动的信息广而告之，减少因为信息不对称带来的促销费用的滥用等问题
5.返利分拆
许多企业一般都会和经销商统签合同，在合同中规定销售指标完成率、销售增长率、主推品项达成等各项指标，砸价、窜货等各种约束，配合度、执行力等各种其他要求笼统地放在一起，并对应着一个共同的返利体系。
其实，企业完全可以与经销商之间单独签一份合同，针对经销商促销活动的执行、促销费用的使用等建立考核体系，并对应着季度及年度销售任务的返利。如果经销商在促销费用的使用方面存在问题就不能全部拿到返利。
陆丰甲子fsc认证公司简介：
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